Lunes 15 de diciembre, 2003. San José, Costa Rica.
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Noticias de economía :

DIFERENCIA . Los ministros de Comercio de Centroamérica se reunieron el jueves pasado con Peter Allgeier, (al centro y a la derecha de la mesa) el segundo de a bordo del Departamento de Comercio, quien ha participado poco en la negociación, pero quien es considerado como el mejor.
Archivo / LA NACIÓN


Equipo nacional se refiere al de EE.UU.

Retrato hablado de los 14 del otro lado

• Las relaciones son muy cordiales, pero frías

Lidiette Brenes
Lidbrenes@nacion.com
Redactora de La Nación

Ellos son solo siete, jóvenes, pero con mucha experiencia y dispuestos a pelear por este pequeño país como si fueran viejos guerreros.

Los otros, los norteamericanos son 14, también con mucho conocimiento y acometen la defensa de sus intereses con ímpetu, porque saben que tienen la papa en la mano al estar del lado del país más poderoso del planeta.

Toda negociación de un tratado de libre comercio es dura, pero puede ser más llevadera o más difícil según se comporte el oponente.

Además:

  • Robert Zoellick
  • Cuesta llegar al justo medio
  • En este caso, de acuerdo con el relato de los jefes de mesa nacional, el termómetro temperamental se ha movido desde lo caliente, pasando por momentos agradables, hasta llegar al frío polar de ciertas “memorables” oportunidades.

    Los temas influyen en los estados de ánimo, advierten los negociadores, pero pesa también la persona involucrada.

    La Nación los entrevistó la semana anterior a su partida hacia Washington sobre ese asunto, y les pidió hacer una descripción de sus contrapartes.

    Todos consideraron que esa era una tarea “muy difícil de hacer”, en medio de la negociación.

    Por eso en algunos casos es más lo que se calla –silencio negativo o positivo según el caso– y se expresa con ademanes, que lo que se saca a la luz en forma explícita.

    A continuación un retrato hablado de “los 14 del otro lado”, elaborada con los insumos que ellos ofrecieron, y con otros adicionales tomados de otras fuentes.

    El halcón de Illinois



    Robert Zoellick nació en Naperville, en Illinois y se le considera un “halcón” porque es durísimo en sus posiciones, en su trato, en su manera de ser.

    Su currículo es un compendio de diferentes convenios comerciales con aproximadamente todos los países del mundo, en el que casi sin excepción, ha sido el principal funcionario del Departamento del Tesoro, de Comercio o del Departamento de Estado presente.

    Sin embargo, una descripción fiel de su manera de ser no quedaría clara si no se recuerda también que él es el portavoz de los grandes empresarios que, con sus aportes, ayudaron a George W. Bush a llegar a la Presidencia y que ahora reclaman su cuota.

    Fábricas de armamento (guerra en Iraq); empresas constructoras (reconstrucción de ese país); productores de electricidad, firmas aseguradoras y otras. Su principio es ser fiel a sus amigos.

    Este cincuentón, con un doctorado de la universidad de Harvard, se ha propuesto suprimir las barreras arancelarias desde Alaska a la Tierra de Fuego, donde geográficamente se sitúa el istmo centroamericano. El TLC que está en proceso es parte de ese esfuerzo.

    Su contraparte nacional, Alberto Trejos, ministro de Comercio Exterior, –entre accesos de tos ante la pregunta– lo definió como una persona muy fría, con gran experiencia internacional que demuestra una gran seguridad en lo que hace.

    En los temas sensibles para el país, como en telecomunicaciones, el hombre es un témpano en su trato, además de mostrarse inflexible, a veces.

    Mujer clave



    De Regina Vargo, la jefe negociadora de EE. UU., Anabel González, su homóloga costarricense, sostiene que “conoce muy bien su trabajo y sabe lo que hace”.

    DIFÍCIL
    El trato entre partes es solo profesional

    Lo dice porque la ve haciéndolo y porque no olvida su trayectoria de 30 años en el departamento de Comercio, donde ha ganado en dos ocasiones medalla de oro por la alta calidad de labor.

    Estuvo al frente del tratado de libre comercio de EE. UU. con Chile, con Canadá y con el suscrito con Canadá y México.

    Anabel González asumió con tranquilidad ese currículo y la trata de tú a tú.

    Aunque dentro del contexto de una negociación es difícil sostener relaciones cordiales –añade González– con ella ha mantenido una contacto personal y profesional cortés.

    “Ella comprende ciertas cosas, a veces. No es tan dura como otros, es más afable”, concluyó.

    Los demás negociadores también tienen sus puntos de vista sobre su contraparte.


    Robert Zoellick

    Bob Zoellick es viejo conocido del presidente Bush, porque trabajó con su padre, el Expresidente Bush.

    Es el Secretario de Comercio, comparte sus doctrinas y es su representante personal todas las negociaciones.

    Pelirrojo, arrogante, impaciente, su visión de libre comercio no es del todo simpática a la mayoría de los países latinoameranos.

    Pero su estilo directo y franco es muy apreciado por los miembros de su Partido Republicano.

    Fuente: AFP.


    Cuesta llegar al justo medio

    • Algunos jefes de mesa tratan con más de un negociador.

    Ambiental y laboral. Gabriela Llobet tiene enfrente a William Clatanoff en materia laboral, quien entiende bien los problemas y busca salidas.

    Alice Mattise (en ambiente) es parte del Departamento de Comercio, representa diferentes agencias involucradas, por lo que tiene más restricciones. No es tan fluida, pero existe cierta camadería.

    Propiedad intelectual.

    Federico Valerio se ve con Mark Wu, en propiedad intelectual y con Kent Shigetomi, en compras del sector público.

    Son cordiales, con facilidad de comunicación porque no se radicalizan. Entre todos buscan resultados, puntos en común.

    Solución de controversias .

    La contraparte de Mariel Picado es David Oliver. Muy serio, pausado , extremadamente cauteleso y no se aventura a tomar decisiones sin consultar a sus jefes. Es el abogado del proceso y va mucho al detalle del lenguaje.

    Servicio e inversión.

    Roberto Echandi es multifacético porque tiene a Kimberly Claman en servicios; Leslie Moghbabr en financieros; Mary Ryckarn en cooperación y en telecomunicaciones a Ketink Sshagrin. Este es muy inteligente, el mejor de todos y puede ponerse en zapatos ajenos, muy receptivo aunque muy duro.

    Acceso a mercados.

    Fernando Ocampo se enfrenta a Jason Haffmaiser en el campo agrícola (a veces alza la voz). En el área industrial ve a Sara Siskins, muy dura, y debe pararlos en seco.


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