Feria se inició ayer

Guerra de ofertas y descuentos en Expomóvil

 Empresas reconocen dificultad para atraer compradores

 Accesibles planes de financiamiento y rebajas de hasta un 10% son estrategias

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Ofertas, crisis, gangas, planes de financiamiento, y disminución en ventas fueron conceptos recurrentes en cada uno de los puestos de ventas de la Expomóvil 2009 visitados ayer por este diario.

La feria automotriz, que se inició este viernes y se extenderá hasta el domingo 22 de marzo, afronta el reto de atraer compradores en medio de una crisis económica que ha ocasionado cientos de despidos y miles de temores.

Para este año Expomóvil, que se desarrolla en San Antonio de Belén, espera 45.000 visitantes, lo que representa una reducción de más de un 50% con relación al 2008, cuando llegaron 100.000 personas.

Tal estimación se hizo, precisamente, pensando en que la crisis financiera “espantaría” a los compradores en potencia.

Incluso ayer los encargados de las distintas compañías se rehusaron a revelar el número de automóviles que esperaban vender,

Solo el gerente de ventas del Grupo Q (Isuzu y Chevrolet), Esteban Fernández, reconoció que proyectan vender a penas la mitad de autos de los que vendieron el año pasado. Por lo que pasaría de comercializar 1.200 carros a 600.

A la caza de compradores. La estrategia de las empresas para comercializar los automóviles es bajar precios, en algunos casos hasta en un 10% y -en alianza con los bancos- dar la opción de planes de financiamiento con tasas fijas.

“Esto es una guerra de precios”, expresó el gerente de Suzuki, Eduard Díaz, refiriéndose a la disputa por los compradores potenciales, “Nos acomodamos al cliente, si quieren rebaja, le damos rebaja”, destacó.

En la agencia Datsun tienen las ofertas Value pack , se trata de modelos seleccionados a los cuales se les aplican descuentos.

Por ejemplo, el Xterra pasó de $39.900 a $35.000 y el Patrol de $55.200 a $47.900 .

El subgerente general de la agencia, Alfredo Chavarría, dijo que nunca dichos carros “habían estado tan baratos”.

En otras agencias la reducción también es notoria. Por ejemplo un Mitsubishi L200 Sportero tenía un valor de feria de $37.000, cuando su precio normal es de $42.500.

Esteban Fernández de Grupo Q, dijo que las mayores gangas están en los modelos 2008, los cuales, según dijo, se venden al costo.

Financiamientos. La Expomóvil también apuesta a los planes de financiamiento, las agencias tienen convenios con varias entidades bancarias y en el lugar hay cuatro bancos ofreciendo sus servicios: Banco de Costa Rica, HSBC, Scotianbank y BAC San José.

El Banco de Costa Rica ofrece créditos especiales con una tasa fija durante el primer año de un 16% para deuda en colones, y un 8% para quienes soliciten su crédito en dólares, con un plazo de siete años.

El porcentaje máximo de financiamiento será de un 85% lo cual incluye la compra del vehículo, el financiamiento del seguro de automóvil para el primer semestre y los gastos de formalización.

Scotianbank ofrece una promoción especial de financiamiento en dólares con un plazo de 72 meses (antes era de 60), y a una tasa preferencial y fija de 8,25% por el primer año de crédito.